The Long Tail of LEGO: The Brickarms Example

Un ďalší zaujímavý článok pre tých, ktorí ovládajú anglický jazyk, si musíte prečítať: The Long Tail of LEGO, čo je vlastne výňatok z knihy od Chrisa Andersona: „tvorcoviaAutor pojednáva o fenoméne „Long Tail“ alebo „Long Train“, čo je termín používaný v rôznych oblastiach, ako je obchod alebo odkazovanie, ktorý tiež definuje (okrem iného) aj produkty, ktorých marketing v malom množstve bol umožnený. prostredníctvom internetu a ktorým tradičné kanály až doteraz poskytovali malú viditeľnosť. Predstavuje príklad spoločnosti LEGO, gigantu, ktorý vždy odmietal vyrábať takzvané súčasné zbrane a Murári, malý výrobca vojnových plastových zbraní ABS.

Myšlienku, že nakoniec, rozvinie Murári poskytuje LEGO službu tým, že zákazníkom staroby poskytuje doplnky, ktoré im umožňujú rozširovať ich vášeň pre LEGO a kombinovať ich s ich príťažlivosťou k vojnovým veciam. 10 - 11-ročné dieťa, ktoré by sa mohlo nudiť plastovými ninjami alebo hasičskými autami, by to našlo Murári dosť na uspokojenie jeho túžob po vojakoch, špeciálnych jednotkách a bojových akciách. Brickarms, Brickforge a všetci ďalší výrobcovia tejto šablóny by tak ponúkli spoločnosti LEGO ďalšiu šancu vidieť prichádzajúcich fanúšikov, ktorí unikli z „Temná doba„a pripravení ešte viac investovať do svojej vášne, ktorá sa stala zbierkou.

Spoločnosť LEGO by pochopila záujem nechať týchto výrobcov tretích strán vyrábať doplnky, ktoré nie sú v jej katalógu, z etických dôvodov a implicitne by ich podporila tým, že by im poskytla odporúčania týkajúce sa plastov a techník, ktoré sa majú implementovať, aby zodpovedali duchu značka. Títo malí výrobcovia majú flexibilnejšiu štruktúru ako gigant Billund, ktorý plánuje svoje výrobky v dostatočnom predstihu a overuje ich pomocou zložitého obchodného a priemyselného procesu.

Murári preto využíva tento „dlhý chvost“ tým, že je v brázde výrobcu, ktorého inventár zvyšuje svojimi výtvormi, ktoré nakoniec nekonkurujú existujúcim produktom. Všetci títo malí výrobcovia sú nepriamo súčasťou obchodnej galaxie LEGO a vypĺňajú medzery výrobcu plnením očakávaní zákazníkov hľadajúcich konkrétne výrobky. Internet im umožňuje obsadiť tieto obchodné medzery, efektívne komunikovať a predávať svoje malé série produktov fanúšikom.

Ak máte čas, choďte sa pozrieť tento veľmi zaujímavý článok, čo vás takmer núti prečítať si príslušnú knihu.